01
Сначала определяется, что именно принадлежит должнику
Конкурсная масса включает имущество и имущественные права, существующие на дату открытия конкурсного производства и выявленные позднее. Проверяем недвижимость, транспорт, оборудование, товарные остатки, дебиторскую задолженность, доли, акции, цифровые и интеллектуальные права, судебные притязания и активы у третьих лиц.
- Title
- Правоустанавливающие документы и реестры.
- Possession
- Фактическое местонахождение, хранитель и доступ.
- Encumbrance
- Залоги, аресты, аренда и иные ограничения.
- Value
- Состояние, ликвидность и затраты до продажи.
02
Инвентаризация — доказательство полноты конкурсной массы
Управляющий принимает имущество и по общему правилу завершает инвентаризацию не позднее трёх месяцев после открытия конкурсного производства; суд может установить больший срок при значительном объёме. Результаты размещаются в ЕФРСБ в течение трёх рабочих дней. Сверяем опись с бухгалтерией, регистрами, банковским движением и фактическим осмотром.
03
Оценка должна объяснять цену, а не подменять решение о продаже
Независимый оценщик не может быть заинтересованным лицом. Проверяем объект, дату, допущения, аналоги, обременения, НДС, ликвидность и сценарий использования. Сведения и электронная копия отчёта публикуются в ЕФРСБ в течение двух рабочих дней после его получения; результаты оценки могут быть обжалованы.
04
Положение о продаже определяет экономику и доступ к торгам
В течение месяца после инвентаризации либо требуемой кредитором оценки управляющий представляет порядок продажи на утверждение собрания или комитета. В документе фиксируются состав лотов, сроки, форма торгов, начальная цена, шаг, задаток, публикации и организатор. Цель закона — наиболее высокая цена и максимальное число потенциальных покупателей.
05
Правильная нарезка лотов иногда важнее стартовой цены
Сравниваем продажу предприятия единым комплексом, операционного бизнеса, имущественного комплекса и отдельных активов. Учитываем технологические связи, лицензии и разрешения, аренду земли, персонал, коммунальную инфраструктуру, залоги и возможность раздела без потери стоимости.
06
Первичные торги должны быть открыты для реальной конкуренции
Продажа обычно проходит электронно в форме аукциона, а конкурс применяется там, где это требует закон. Сообщение и площадка должны давать достаточные данные о лоте, осмотре, заявке, задатке, цене и договоре. При открытой форме шаг аукциона составляет от 5% до 10% начальной цены.
07
Несостоявшиеся первые торги не означают немедленную распродажу
Если заявок нет, допущен только один участник и договор с ним не заключён либо победитель уклонился, проводятся повторные торги. Их начальная цена по общему правилу на 10% ниже первоначальной. Проверяем причины недопуска и отказа, поскольку искусственный срыв может изменить дальнейшую цену.
08
Публичное предложение — это календарь снижения цены
После несостоявшихся повторных торгов цена последовательно снижается по периодам, установленным положением и сообщением. Победитель определяется по правилам статьи 139 с учётом цены и времени подачи заявок. Для покупателя критичны электронная подпись, поступление задатка, раскрытие заинтересованности и точное попадание в ценовой период.
09
Залоговый кредитор определяет условия, но не вне судебного контроля
Порядок и условия продажи предмета залога формирует залоговый кредитор с учётом закона. Разногласия с управляющим или другим залогодержателем разрешает суд. Отдельно считаем расходы на сохранность и реализацию, распределение выручки и условия оставления предмета за залогодержателем.
10
Покупатель приобретает актив, а не обещания из презентации
Проводим legal due diligence лота: титул и цепочка сделок, судебные споры, границы недвижимости, техническая документация, лицензии, экологические риски, аренда, персонал, налоги, доступ к инфраструктуре и ограничения перехода. Заранее готовим корпоративные одобрения, финансирование, электронную подпись и заявку.
11
Не каждое нарушение отменяет торги
По статье 449 ГК РФ требуется существенное нарушение, повлиявшее на результат и права заинтересованного лица: незаконный недопуск, скрытие информации, неверный порядок определения победителя, ограничение конкуренции, манипуляция заявками или ценой. Недействительность торгов влечёт недействительность заключённого договора; поэтому оцениваем также добросовестность и восстановимый интерес истца.
12
Кредиторы контролируют не отчёт, а прирост конкурсной массы
Управляющий отчитывается перед собранием или комитетом не реже одного раза в три месяца, если не установлен иной период. Запрашиваем опись, оценку, положение, публикации, журнал заявок, протоколы, договор, оплату, передачу и движение выручки; при бездействии используем собрание, комитет и жалобу по статье 60.
13
Досье реализации или покупки
Реестры и титул; бухгалтерская база; инвентаризация и публикация; фото и осмотр; отчёт оценщика; положение о продаже; решение кредиторов или суда; сообщение ЕФРСБ; карточка площадки; проект договора; задаток; электронная подпись; заявка и приложения; протокол допуска; история ставок; протокол результатов; оплата; передаточный акт; регистрация перехода; расчёт распределения выручки.