与中国的合同：
从商业条款到产品发布

01

首先，他们设计货物、资金和文件的流程

在合同初稿之前，有必要确定交易各方、记录的制造商、出口商和进口商、产品和技术、路线、货币、银行、许可证、税务后果和最终用途。法律语言必须描述实际的操作模式，否则文件将与报关单和银行支票产生偏差。

交易对手

注册、法定代表人、受益人、执照和法律风险

产品展示

规格、HS 代码、原产地、标记和认证

发货

路线、国际贸易术语解释通则、保险、风险和所有权

计算

货币、银行、文件、税收和付款受理

执行

质量控制、验收、保证及争议解决方法

02

法律的选择必须明确并与解决争议的方法一致

对于涉外合同，当事人一般可以明确选择适用的法律。如果没有选择，中国冲突分析就会转向最密切的联系和特征表现；无论保留如何，都可以适用中华人民共和国的强制性规则。 “适用国际法”这一表述通常不能提供必要的确定性。

03

签名、授权、印章分别核对

对于中国公司来说，登记册中的数据、签字人、法定代表人的权力以及公司印章的控制非常重要。一张名片或扫描签名是不够的。电子文件和签名可以具有法律约束力，但签名方式、人员身份、文件的不可篡改以及证据的保存必须事先商定。

标题

中文注册名优先识别

签署人

职务、授权书及内部批准

打印

印章类型、所属公司和可读印记

版本

一份最终双语文件和主导语言规则

Evidence

原件、电子日志、信件和交付确认

04

《销售公约》不能被抛在幕后

中国是《联合国国际货物销售合同公约》的缔约方。在符合条件的国际销售中，《销售公约》可以作为合同制度的一部分适用，除非双方明确排除。条约应明确说明公约是否适用或排除，差距应与所选国家法律一致。中国目前的声明，包括书面声明，均于交易之日起在联合国国际贸易法委员会地位下得到核实。

05

国际贸易术语解释通则分配任务，但不取代合同

所选择的术语与具体地点或港口以及规则版本一起标明：例如，FCA 上海、Incoterms® 2020。所有权转让、单证、装载、保险、进出口清关、滞期费、延误制裁以及改道情况下的行动均单独记录。

FCA

通常更好地反映集装箱交付和承运人移交

FOB/CIF

需要精准的港口和对海上风险过境点的了解

DAP/DPU

进口商通常保留进口清关和税收的角色

DDP

在未验证卖方是否有能力合法作为进口商并纳税的情况下不能使用

06

付款条款不仅要经过会计部门，还要经过银行

中国银行比较双方、合同、发票、海关和运输单据、付款目的和金额。通过第三方进行预付款、延期、信用证、担保、保留和结算会产生各种单证和货币风险。细节的变化通过独立渠道确认。

07

质量转化为可衡量的标准

该规范包括材料、公差、标准、样品、包装、标签和强制性证书。协议涵盖工厂检验、装运前检验、数量验收、隐藏缺陷和保修案例。沉默或付款不应自动意味着接受未知缺陷。

生产前

黄金样品、规格、工具和变更控制

进行中

检查、取样、报告和纠正措施的权利

发货前

放行标准和检查不合格的后果

交货后

通知期限、检查、修理、更换、退款及费用

08

进口从货物入境开始，而不是从集装箱到达开始

进口商检查对外贸易经营权和海关登记、强制检验、认证、标签、卫生、技术和行业要求。申报必须与实际货物、合同、发票、装箱单、运输和许可文件相符。

1. 01
   Product screening

   描述、成分、功能、品牌、原产地和最终用途。

2. 02
   Market access

   许可证、CCC、检验、检疫、标签和特殊登记册。

3. 03
   Customs setup

   进口商、经纪人、HS 代码、成本、原产地和文件。

4. 04
   Post-entry file

   存储证据、核对付款并准备好进行审计。

09

代码、原产地和价值形成单一海关立场

HS编码决定关税税率、控制措施和统计数据；原产地影响偏好和贸易救济；完税价格通常基于交易价格并根据法律规定进行调整。版税、助攻、关联方定价、运费和保险需要单独分析。对于经常性流动，可以考虑海关的预先裁定。

10

贸易管制按产品、技术、当事人和目的进行检查

中国的出口管制涵盖受管制的商品、技术、服务和相关技术数据，包括军民两用产品。除了管制清单之外，如果出口商知道、应该知道或已经意识到所涉及的风险，则对于个别未申报的物品还需要基于风险的许可证要求。核查不限于交易对方的制裁名单。

Item

代码、技术规范、软件、技术和数据

Parties

买方、中间商、承运人、银行和最终用户

Destination

目的地国家、过境、再出口和管制领土

End-use

规定和实际使用、危险信号和最终使用证书

License

许可证、条件、条目及签发后的变更

11

防御是在违规之前设计的

该协议规定了重大违规行为、补救期、暂停、终止、损害、处罚、责任限制、工具和机密材料的返还。罚款数额和计算公式必须合理，执行过程中必须收集损失证据。另外，还会检查临时措施和实际可以取消赎回权的资产。

12

签字前核对清单

1. 01

   交易对手的注册、权力、执照、受益人和详细信息均已核实。

2. 02

   产品已分类；清关、出口管制、原产地和标签已确认。

3. 03

   法律、《销售公约》、法院或仲裁、通知的语言和程序都有明确规定。

4. 04

   规格、检查、验收、保修和变更控制都是可衡量的。

5. 05

   国际贸易术语解释通则包含地点和版本；所有权、风险、保险和海关角色均已达成一致。

6. 06

   付款经过银行和货币验证；细节的替换受到控制。

7. 07

   未来决定的违法、规定、证据和执行均已得到实际验证。