Сделка с КСА:
контракт, товар, таможня и деньги

01

Civil Transactions Law изменил договорную карту

Действующий закон кодифицирует создание договора, добросовестность переговоров, толкование, исполнение, нарушение, возмещение и отдельные виды договоров. Для коммерческих отношений он применяется с учётом специальных торговых актов и природы сделки.

02

Сначала схема сделки, затем шаблон

Parties

Seller, buyer, importer, agent, carrier и end-user

Subject

Goods/services, specification и acceptance

Price

Currency, VAT/WHT, duty, freight и adjustment

Performance

Milestones, delivery, title и risk

Protection

Warranty, indemnity, cap и insurance

Exit

Suspension, termination, transition и records

03

Counterparty и подписант

До подписи проверяются MISA/CR status, authorised activities, manager, board resolution, power of attorney, beneficial ownership и отраслевые лицензии. Commercial registration подтверждает существование, но не каждую заявленную услугу и не полномочия конкретного подписанта.

04

Incoterms не определяют право собственности

В договоре указываются точное правило Incoterms, редакция и named place. Отдельно регулируются title, importer status, product approval, tax, inspection, delay, sanctions compliance, documentary discrepancy и последствия customs hold.

05

Importer of record

Импортёр должен иметь подходящую регистрацию и отвечает за customs declaration, classification, origin, value, approvals и платежи. Если importer предоставляет distributor или logistics partner, договор фиксирует доступ к документам, audit, correction, refund и ответственность за недостоверную декларацию.

06

FASAH и комплект документов

ZATCA указывает commercial invoice и bill of lading среди основных документов; certificate of origin требуется с учётом опубликованных исключений. Дополнительные сертификаты и регистрации зависят от товара. Декларация и документы готовятся до прибытия груза через FASAH и уполномоченного customs broker.

1. 01
   Classify

   HS code, description и customs treatment.

2. 02
   Qualify

   Origin, value, approvals и exemptions.

3. 03
   Document

   Invoice, transport, origin и permits.

4. 04
   Declare

   FASAH filing, inspection и payment.

07

Product compliance до отгрузки

IECEE, SABER/conformity, SFDA, CST и иные approvals применяются по категории товара. Маркировка, Arabic label, technical file, manufacturer identity и test reports проверяются до производства и shipment, а не после прибытия в порт.

08

Agency, distribution и franchise

Эксклюзивность, территория, online sales, targets, stock, marketing, customer data, IP и termination согласуются с Commercial Agencies Law, Franchise Law, Competition Law и моделью фактической деятельности. Неверное название договора не выводит отношения из обязательного режима.

09

Банк должен увидеть ту же сделку

Advance

Условия возврата и performance security

Letter of credit

Document set, dates и discrepancy rules

Guarantee

Underlying obligation, demand и expiry

FX

Currency, conversion и timing

Compliance

Parties, origin, ports, vessels и end-use

Tax evidence

Invoice, VAT/WHT treatment и certificates

10

Государственный заказ и local content

Для procurement отдельно проверяются qualification, Etimad procedure, local content, Saudisation, pricing rules, performance bond, Arabic documents и RHQ policy с применимыми исключениями. Частный коммерческий шаблон без адаптации для tender обычно недостаточен.

11

Суд, арбитраж и исполнение

Governing law, Saudi courts или arbitration, seat, institution, language, interim relief и enforcement выбираются осознанно. Для трансграничного договора заранее готовятся Arabic-ready originals, notice mechanics, electronic evidence и authority file.

12

До первой поставки

1. 01

   Проверить стороны, лицензии и полномочия.

2. 02

   Согласовать price, tax, Incoterms, title и risk.

3. 03

   Подтвердить importer, HS, origin, value и approvals.

4. 04

   Провести dry run FASAH, bank и document set.

5. 05

   Настроить claims, dispute clause и evidence retention.