Коммерческий договор:
от права до получения оплаты

01

Governing law и forum выбираются вместе

Federal/onshore law, DIFC law, ADGM law или иностранное право дают разные правила толкования, remedies и procedure. Отдельно выбираются onshore court, DIFC/ADGM court или arbitration seat. Выбор должен учитывать активы и будущее исполнение.

Onshore UAE

Federal civil/commercial law, mandatory rules и Arabic court process

DIFC / ADGM

Отдельный common-law-based framework и courts в пределах jurisdiction

Foreign law

Допустимость, proof of law, mandatory UAE rules и enforcement

Arbitration

Seat, institution, rules, language, number of arbitrators и interim relief

Enforcement

Где находятся counterparty и активы, какие treaties и local procedures

02

Offer, acceptance и электронная сделка

Договор должен показывать согласие по существенным условиям и понятный момент вступления в силу. Email, platform click, e-signature и purchase order flow проектируются с учётом electronic-transactions и evidence rules.

Documents

Master agreement, order, SOW, specifications и precedence

Effective date

Подписание, condition precedent или первое исполнение

Language

Controlling version и качество legal translation

E-sign

Method, identity, authority, integrity и retention

Battle of forms

Чьи standard terms применяются к PO и confirmation

03

Контрагент и полномочия подписанта

До сделки проверяются licence, register, ownership, UBO, financial status, sanctions и судебные дела. Подпись должна опираться на constitutional authority, corporate resolution или valid POA.

Entity

Legal name, form, number, address, licence и status

Activity

Имеет ли сторона право продавать, импортировать или оказывать услугу

Signatory

Manager/director authority, board resolution или POA

Risk

UBO, countries, sanctions, adverse information и conflicts

Evidence

Сохранить official extracts и approval as of signing date

04

Commercial sale: предмет, цена и delivery

Commercial Transactions Law требует ясно определить товар, цену и оплату, место и время поставки, notices и dispute mechanism. Спецификация, качество, inspection, acceptance, warranty и remedies превращают общие слова в управляемый процесс.

Goods

Description, SKU/HS code, quantity, origin, quality и packaging

Price

Currency, VAT/customs treatment, adjustment и FX risk

Delivery

Place, date/window, partial delivery и title documents

Acceptance

Inspection period, tests, rejection и deemed acceptance

Defects

Notice, repair, replace, price reduction, rejection и damages

05

Incoterms не решают весь договор

Выбранный Incoterm с точным named place распределяет delivery, risk, carriage и часть customs obligations, но обычно не определяет title, payment, product compliance, sanctions, VAT или remedies.

Rule

Например FCA, FOB, CIF, DAP или DDP + Incoterms 2020

Named place

Конкретный terminal, port, warehouse или address

Risk

Точный момент перехода риска утраты

Title

Отдельная clause: когда переходит ownership

Insurance

Кто страхует, scope, insured party и claims cooperation

06

Importer of record и таможенный контур

До отгрузки определяется importer/exporter of record, customs code, HS classification, origin, valuation, permits и prohibited/restricted goods. Free-zone movement и mainland import — разные операции.

Importer

Лицензия, customs registration и ответственность за declaration

Classification

HS code, tariff и product-specific controls

Origin

Certificate, preferential treatment и marking

Value

Transaction value, assists, royalties, freight и adjustments

Documents

Invoice, packing list, transport document, origin и permits

07

VAT и цена

Стандартный VAT — 5%, но экспорт может иметь zero-rate только при выполнении условий и наличии доказательств. Contract должен определить, включает ли цена VAT, кто выдаёт tax invoice, кто несёт import VAT и что происходит при изменении налоговой квалификации.

Domestic supply

Place/time of supply, 5% или иной treatment

Export goods

Фактический вывоз и documentary evidence для zero-rate

Export services

Recipient, place, use и специальные исключения

Import

Customs/import VAT, reverse charge и recovery

Adjustment

Credit note, bad debt, refund и price revision

08

Agency, distribution и market access

Обычный distribution contract и зарегистрированная commercial agency имеют разные последствия. Эксклюзивность, территория, online sales, targets, IP, stock и termination анализируются с учётом Federal Commercial Agencies Law и competition rules.

Status

Registered agency или обычный contractual distributor

Territory

Emirate/UAE, channels, customers и reserved accounts

Performance

Minimum purchase, targets, marketing и reporting

IP

Trade mark licence, brand standards и enforcement

Exit

Stock, customers, warranty, data, non-compete и transition

09

Платёж, credit risk и обеспечение

Payment clause связывается с delivery documents и банковским инструментом. Advance, open account, letter of credit, guarantee, retention of title и credit insurance управляют разными рисками.

Invoice

Trigger, currency, due date, bank account и disputed amount

LC

UCP version, issuing/confirming bank, documents и discrepancies

Guarantee

On-demand/conditional wording, expiry, amount и governing rules

Late payment

Interest/compensation в пределах применимого права

Fraud prevention

Verified change-of-bank procedure и callback control

10

Evidence file создаётся во время исполнения

Commercial obligations могут доказываться различными средствами, но структурированный файл снижает риск. У каждой поставки или milestone должны быть contract version, approvals, delivery, acceptance, invoice, payment и notices.

11

Default и dispute readiness

При нарушении сторона соблюдает notice, cure, mitigation и preservation of evidence. Limitation period зависит от claim; Commercial Transactions Law содержит пятилетний общий ориентир для ряда обязательств merchants и специальные более короткие периоды.

Early action

Stop-loss, preserve goods/data и secure evidence

Notice

Breach, clause, cure, reservation of rights и deadline

Interim relief

Asset preservation, injunction или emergency arbitration

Termination

Основание, процедура, accrued rights и transition

Forum

Court/arbitration jurisdiction и enforcement map

12

Deal checklist

1. 01

   Counterparty, UBO, licence и signatory проверены.

2. 02

   Goods/services, acceptance, price и VAT определены.

3. 03

   Incoterm, title, customs, permits и insurance согласованы.

4. 04

   Payment security и bank-document flow протестированы.

5. 05

   Law, forum, notices, evidence и enforcement работают вместе.